Silikon Vadisi Seviyesinde Ürün Yapmak - Mobil İstanbul

Sevgili okur,

Dün Mobil İstanbul etkinliklerinden birine katıldım. Faydalı bulduğum için de sizlerle paylaşmak istiyorum. Teknolojiyle ilgili olup olmaman hiç önemli değil senin de payına düşen bir şeyler var bu yazıda.

Etkinlik adresine gitmeden evvel defalarca baktım emin olmak için çünkü oto sanayi tarifiydi. İnteraktif bir etkinlik olacağını düşündüm, sürprizi bozulmasın diye de araştırma içine girmedim. Fakat gittiğimde sıradışı bir manzara, çabucak sizi içine çeken bir ambiyans, ışıl ışıl parlayan insanlar karşıladı beni. Üstelik civardaki esnafa da kendilerini sevdirmiş olacaklar ki ben sokak ismiyle numarasıyla sorarken düzeltiyor bey amca beni "Kolektif şurada, köşeye varmadan görürsün." (: bizler için sizler için bence herkes için güzel bir yer olmuş Kolektif House, dileyen herkes linkten erişip inceleyebilir, iletişime geçebilir. 

Emrah YALAZ

Etkinliğe gelecek olursak; samimi, iş tecrübeleriyle dolu dolu birini dinlerken vaktin nasıl geçtiğini anlamadık. Konuşmacı Emrah Yalaz idi. Şu sıralar yılın 6 ayının Türkiye'de Boğaziçi ve İTÜ'de girişimcilik dersleri ve organizasyonlarında dahil olmuşken aynı zamanda da bir yatırımcı (; bu da aklınızda kalsın.

Silikon Vadisi Seviyesinde Ürün Yapmak

Öğrendiklerimi paylaşıyorum, henüz deneyimleme şansım olmadı. Silikon Vadisi düzeyinde bir ürün geliştirmek için aşağıdakileri sırasıyla bir arada bulundurmak gerekmektedir. 

- İlk ve en mühim olan; yapacağınız işle ilgi alanında A+ birini bulmak. 

Verilen örnek de aynen şuydu: Bunun kararına şöyle varılır, eğer bir ortamda sizinle aynı işi yapan birçok kişi varsa ve onlar size soruyorsa takıldıklarında, siz A+ birisiniz o işte. Girişimci olarak bu siz olabileceğiniz gibi dışarıdan bir kaynak olarak da sağlayabilirsiniz.

-Bir ortaklık olacaksa kişi sayısında 2 ideal, 3 olabilir, yukarısı kurtarmaz.

Evet 3'ten çok kişi uygun görülmez. Zira yapılan araştırmalar göstermiştir ki ortaklar arasında kavga olmaktadır ve çok yüksek bir oranla(%70 yanılmıyorsam) projelerin sonuçlanamamasının sebebi bu iç kavgalardır.

- Pazar , problem, kabiliyet (MARKET / PROBLEM / SIZE)

Facebook yöneticilerinden Peter Thiel'a göre bir ürün geliştirmeden önce cevaplanması gereken 3 soru şöyle olmalıdır:

1. Hitap edilecek pazarda değerli olan nedir?

     Bu sorunun yanıtı elbetteki girişimci ve takımını yakından ilgilendirir.

2. Bizi çağıran, harekete geçiren nedir?

    Müşteri velinimettir itinayla vurgulanır. Müşterinizi iyi tanıyın, analiz edin, anket yapar gibi değil sohbet arasına sıkıştırın merak ettiklerinizi ki kendisini kobay sanarak ürküp kaçmasın. Problemi daima yerinde görmeye özen gösterin. Ne kadar yakınında olursanız tanımlamanız daha net olacaktır ve bu çözüm arayışınızda çok işinize yarayacaktır. 

Bir inanışa göre kişi en kolay kendi problemini çözer ve siz de buradan başlamalısınız. Ama bu demek değil ki "yaptım olacak". Sunum sırasında da tekrar edilen söz şöyle diyor : "Elinde çekiç olan herşeyi çivi olarak görür."- Maslow'un söyledğini sanıyorum. Bir ürününüz veya fikriniz var ve bunu bir yere bir şeye  uydurmaya çalışıyorsanız yanlış yoldasınız. Hemen geri dönün bir çözüm bekleyen bir sorun bulun ve onu çözün.

Y Combinator kurucusu olan Paul Graham, çok iyi bir programcı ve hatta bir hackerdır. Graham şunu der : 

-make something people want 

İnsanların istediği şeyleri yapın aksi halde üzülürsünüz. Çünkü başarısız olan projelerin %30'u insanların sorun teşkil eden ihtiyaçlarına hitap etmemesinden dolayı başarısız olmuştur.

3. Bu konuda 'biz' ne yapabiliriz?

Peki ürününüzü silikon vadisinde sunuma çıkaracak özellikleri ne olmalı ? Direk Türkçe'ye çevrildiğinde sözcüklerin içi biraz boşalabiliyor bu aşamada kaynağının dilinden okuyor olacaksınız. Sunumdaki liste bir hayli uzundu fakat benim yıldız koyduğum maddeler söyleydi :

marginal niche : bir ürünün gelişmişi veya üst versiyonu niteliğinde değil ilk kez yapılan bir ürün olsun. Marijinal olmayan ürünler de tutabilir ama silikon vadisi ürünü niteliği taşımaz.

schlep avoidance : tutulmuyorsa, insanlar ilgilenmiyorsa beklemenin, sürüklemenin zaman ve para kaybından başka etkisi olmayacaktır.

no specific user : bir kullanıcının değil, dar veya geniş bir kitle belirlenerek dikkate alınmalıdır.

wrong platform : Avusturalya'dakilere kar lastiği satmaya benzeyecek durumlardan ve şuursuz davranışlar içermemesine dikkat edin. Pazarınızı araştırın, tanıyın.

market before idea : pazardan daha güçlü olmayan takım yutulur ama takım güçlüyse tutunur ve hatta pazarı kontrolü altına alır. Örnek olarak bugün WhatsApp uygulamasının yaptığı gibi. Tüm mesajlaşma içeren uygulama sahipleri de biz kullanıcıları da onların bir sonraki hamlesini merak içinde bekliyoruz. Çünkü WhatsApp için yıllık 10$ ödememiz istendiğinde önce karşı çıksak da çok nettir ki öderiz. Zaten kullanıcıyı ürününüze bağımlı yapacak, eksikliğini hissedeceği bir nokta yoksa ürününüzde bu ürünü hayata geçirmekle ilgili tüm düşüncelerinizi bir kenara bırakıp yenisi için çalışmaya başlamanız şiddetle tavsiye edilir.

Sunum sırasında en fazla tekrar edilen ve defalarca altı çizilen nokta "ürünün etki alanı" oldu. Bu noktada 2 seçenek var :

1- Dar ve derin : Belirli küçük bir gruba, bir problemi her detayıyla çözmek

2- Geniş ve sığ : Çok fazla insana sınırlı noktalarda çözüm önerisinde ürünler yapmak.

team before idea : takım içindeki uyum bir ürünün oluşum sürecini başlatır ve devam ettirecek olan da takımlardır. Takım bozulursa ürün kendi kendine gelişimini tamamlayamayacağından sonlanır. O yüzden takım çalışanlarıyla ilişkilerinizi ciddiye alın.

problem before idea : bir fikriniz olabilir ama bu bir problemi çözmüyorsa bir değer taşımaz. Ya var olan bir sorunu çözeceksiniz ya da çözülmüş bir problemi siz en iyi şekilde çözeceksiniz

Ürünün hayat döngüsü :

Triangle : Market - Problem - Size

Story : Product - Ürün. Kullanıcının sorununu yalnız başına değil dahil olan herşeyiyle öğrenmek ve ürün için de bir hikaye oluşturmak. HErşey çok net olmalı.

Persona : Potansiyel ürün kullanıcı profilinin net bir biçimde çizilmesi. 

Topic Map : Kullanıcı ile görüşmeler sırasında ortaya çıkan tüm notlar bir yerde toplanmalı.

Radiator : Notlar arasında önemli/önemsiz ve önceliklendirme çalışması yapılır.

six pack(six up) : Use case'lerin çıktığı aşamadır. Üründen neler beklendiği ve fonksiyonelitesi belirlenir.

UVP 

Validation : Maddi olarak ne kadar kazandıracağı ölçülmeye ve fiyatı belirlenmeye çalışılır.

HRB (Hyber Request Bounds) :

Sunny Day : Her ihtimalin yolunda gittiği, optimum şartlarda ortaya çıkan sonuçlar.

Proto : Ürünün prototipi hazır edilir.

Competition

MVP : Yazılım için konuşursak kodlanacak ilk ürün bu aşamada oluşur.

USP : Ana hedef dışında sağlanacak çözümler

TamSamSo

Funnel

Pitch

(Not: Vaktim oldukça bu adımları açıklayacağım. )

Sunum sonunda Emrah Bey ve ortağı Can Bey soruları yanıtladı, projesine yatırımcı arayanlar ile iletişim bilgilerini paylaştılar.

Ve bence... yaratıcı fikirler beyin fırtınası ister.
Her ürününüzün tutması dileklerimle...

İyi Çalışmalar...

Serap TURSUN